OFFRE D’EMPLOI: Commercial (H/F)

Mission principale :

Développer et gérer un portefeuille clients dans le domaine des engins lourds (vente, location ou services associés), tout en assurant l’atteinte des objectifs commerciaux et la satisfaction client.

Activités :

1. Développement commercial

• Prospecter de nouveaux clients (entreprises BTP, industries, mines, logistique) ;
• Identifier les opportunités de vente d’engins lourds (grues, pelles, bulldozers, camions etc.) ;
• Développer et fidéliser un portefeuille clients ;
• Participer aux appels d’offres et négociations commerciales.

2. Conseil et vente

• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées ;
• Présenter les caractéristiques techniques des équipements ;
• Élaborer les offres commerciales et les devis ;
• Négocier les conditions de vente (prix, délais, financement, SAV) ;
• Assurer le suivi des commandes jusqu’à la livraison.

3. Suivi client et relation commerciale

• Maintenir une relation de confiance avec les clients ;
• Assurer le suivi après-vente et la satisfaction client ;
• Gérer les réclamations en coordination avec les équipes techniques ;
• Identifier les opportunités de ventes additionnelles (pièces, maintenance, formation).

4. Veille et reporting

• Assurer une veille concurrentielle et technologique ;
• Suivre les tendances du marché des engins lourds ;
• Produire des rapports d’activité (ventes, prospects, prévisions) ;
• Analyser les performances commerciales.

Formation et expériences :

• Bac+3 minimum en commerce, marketing, gestion ou domaine technique
• Expérience professionnelle de 5 ans minimum dans la vente d’engins lourds ou équipements industriels
• Bonne connaissance du marché local et des acteurs du secteur
• Permis de conduire (déplacements fréquents)
• Bilingue (français/anglais) est un atout

Compétences Relationnelles

• Excellent sens commercial et orientation résultats
• Aisance relationnelle et capacité de persuasion
• Autonomie et sens de l’organisation
• Esprit d’analyse et réactivité
• Résistance au stress et goût du terrain

Qualités techniques :

• Bonne connaissance des engins lourds et de leurs applications
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Capacité à lire et comprendre des fiches techniques
• Connaissance des marchés BTP, minier ou industriel
• Maîtrise des outils informatiques (CRM, Excel, etc.)

Conditions pour postuler :

Nous envoyer votre Cv à l’adresse Email : recrutement.cameroun@arekogroup.com

Précisez l’intitulé du poste en objet de votre mail.